प्रत्येक निवेशक को व्यवसाय शुरू करने का चयन करते समय उस व्यवसाय के बारे में पता होना चाहिए, जिसमें सफलता और विफलता की संभावना हो। वॉटर प्यूरीफायर की बॉडी एक जैसी है. यदि आप जल शोधक को अच्छी तरह से बेचना चाहते हैं, तो आपको निम्नलिखित ज्ञान में महारत हासिल करनी होगी। .
सबसे पहले, यदि जल शोधक अच्छी तरह से बेचना चाहता है, तो गुणवत्ता मौलिक है। यदि गुणवत्ता मानक के अनुरूप नहीं है और बिक्री अच्छी है, तो यह एक कठिन संकेतक है। वॉटर प्यूरीफायर का ब्रांड चुनने के बाद इस पर स्पष्टता से विचार करना जरूरी है। जल शोधक की गुणवत्ता उत्कृष्ट है, और कोई समस्या नहीं होगी। हम प्रचार करेंगे तो हमें खुद पर भरोसा होगा. दूसरे भी आप पर विश्वास करते हैं. वॉटर प्यूरीफायर बिक जाने के बाद कोई चिंता नहीं रहेगी.
वॉटर प्यूरीफायर बिजनेस करने से पहले हमें अपने आसपास के बाजार का भी निरीक्षण करना चाहिए। व्यवसाय का सार ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना है। वॉटर प्यूरीफायर का बिजनेस करते समय सबसे पहले आपको यह समझने की जरूरत है कि आपके आसपास के लोगों को वॉटर प्यूरीफायर की जरूरत है या नहीं। कुछ लोग हमेशा यह सोचना पसंद करते हैं कि वे सही हैं, तो वे सही हैं। मुझे लगता है कि अगर वॉटर प्यूरीफ़ायर बेचना आसान हो तो वॉटर प्यूरीफ़ायर बहुत लोकप्रिय होगा। मैं कभी भी अपने आस-पास के लोगों की राय नहीं पूछता।
मनोविज्ञान में, हेलो प्रभाव नामक एक नियम है, यानी, किसी को संदेह है कि उसके पड़ोसी ने उसकी कुल्हाड़ी चुरा ली है, इसलिए यह उसकी कुल्हाड़ी चुराने जैसा है, चाहे वह चल रहा हो या खा रहा हो। कुछ लोग सोचते हैं कि जल शोधक बाजार तेजी से बढ़ रहा है, इसलिए चाहे धूप हो या बरसात, ऐसा लगता है कि वह भाग्य बनाने जा रहा है। ऐसे बहुत से लोग हैं. लेकिन अगर आप वॉटर प्यूरीफायर का बिजनेस करना चाहते हैं तो बेहतर होगा कि आप समस्या के बारे में शांति से सोचें, अपने आसपास के लोगों की राय सुनें और दिमाग की गर्मी से बचें।
वाटर प्यूरीफायर को अच्छी तरह से बेचने के लिए, आपको निम्नलिखित प्रश्नों को समझने की आवश्यकता है:
1. स्थानीय जल गुणवत्ता
यदि आपके आसपास के लोग सोचते हैं कि स्थानीय जल की गुणवत्ता खराब है, तो वे क्या सोचते हैं कि इसके कारण क्या हैं? लंबे समय तक ऐसा पानी पीने से क्या खतरे हो सकते हैं?
2. क्या आस-पास कोई वाटर प्यूरीफायर बेच रहा है
वे कैसे प्रचार करते हैं? उनके जल शोधक के क्या फायदे हैं? वे क्या सेवाएँ प्रदान करते हैं? आप वाटर प्यूरीफायर स्टोर खोलने भी आएं. इन साथियों की तुलना में आपके क्या फायदे हैं? आस-पास के लोगों को अपने अस्तित्व के बारे में बताने के लिए आप कैसे प्रचार-प्रसार करेंगे? क्या आप आश्वस्त हैं कि आपकी विधि सफल हो सकती है? क्या कोई परीक्षण है? क्या परीक्षण विधि विश्वसनीय है?
उपरोक्त सभी मुद्दों पर पहले से विस्तार से विचार करने की आवश्यकता है। प्राचीन काल से ही सफल लोगों ने हमेशा जीत से पहले हार पर विचार किया है। सबसे पहले असफलता की संभावना के बारे में सोचें। यदि आप तैयार हैं तो सफलता की संभावना अधिक होगी।
यदि आपको लगता है कि जल शोधक उद्योग यह कर सकता है और आप जल शोधक को अच्छी तरह से बेचना चाहते हैं, तो आपको उत्पाद के बारे में जानने और जल शोधक की गहरी समझ रखने की आवश्यकता है।
जल शोधक उद्योग में बहुत सारा ज्ञान है। यदि आप एक जल शोधक एजेंट हैं, तो आपको जल शोधक सहायक उपकरण, जैसे फिल्टर तत्व, बूस्टर पंप, प्रेशर बैरल और सर्किट बोर्ड का ज्ञान सीखना होगा। इसमें हर तरह के मॉडल मौजूद हैं. प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं। यदि किसी घटक में कोई समस्या है, तो जल शोधक का क्या होगा। ये ज्ञान सीखने के बाद वॉटर प्यूरिफायर में दिक्कत आएगी, इसलिए इसे रिपेयर करना आसान है।
जल शोधक को अच्छी तरह से बेचने के लिए, हमें जल शोधक की बिक्री मोड को जगह-जगह चलाने की आवश्यकता है।
वॉटर प्यूरीफायर बेचने के कई तरीके हैं। आमतौर पर, कई जल शोधक एजेंट मित्र होते हैं। उनके पास अपना कौशल है. उनमें से कुछ बड़े पैमाने पर स्टोर में बस गए हैं, कुछ ने समुदायों में विशेष स्टोर खोले हैं, कुछ ने पिंग एन बीमा कंपनी के साथ सहयोग किया है, कुछ के कई दोस्त हैं जिन्होंने बिजली के उपकरण खोले हैं, और कुछ ने वितरण में सहयोग किया है।
सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला मोड जल शोधक स्टोर पर आधारित है, और फिर सामुदायिक प्रचार विशेष गतिविधियों के वितरण मोड के साथ जोड़ा जाता है। सिद्धांत रूप में, बिक्री के इस तरीके में कोई समस्या नहीं है, लेकिन विशिष्ट प्रभाव हर किसी के विवरण और निष्पादन क्षमता पर निर्भर करता है
जल शोधक को अच्छी तरह से बेचने के लिए, हमें एक वुल्फ टीम बनाने की आवश्यकता है
दुकान खोलने का पारंपरिक तरीका है दुकान को सजाना, फिर कमरे में बैठकर सामान खरीदने के लिए ग्राहकों के आने का इंतजार करना। लेकिन अब वैसा नहीं है. अब कुछ ग्राहक समुदाय में विज्ञापन देना चाह रहे हैं, उनमें से कुछ इंटरनेट पर प्रचार कर रहे हैं, और वे अभी भी कमरे में बैठे ग्राहकों के आने का इंतजार कर रहे हैं। आपके ग्राहकों को आपके प्रतिस्पर्धियों ने रास्ते में रोक दिया है.
यदि जल शोधक अच्छी तरह से बेचना चाहता है, तो उसे गतिविधियों की योजना बनाने और व्यवस्थित करने की क्षमता की आवश्यकता है।
इवेंट मार्केटिंग हमेशा बहुत ही आकर्षक होती है। यदि आप अपने आस-पास के लोगों को अपने ब्रांड के बारे में बताना चाहते हैं, तो एक कार्यक्रम आयोजित करना निस्संदेह सबसे अच्छा तरीका है। किसी इवेंट के बाद, चाहे आपके आस-पास के लोग आपका वॉटर प्यूरिफायर खरीदें या नहीं, कम से कम उन्हें आपका ब्रांड तो पता होगा। भले ही मैं अभी आपका वॉटर प्यूरीफायर नहीं खरीदूं, लेकिन बाद में जब मुझे इसे खरीदना होगा तो मैं आपके बारे में सोचूंगा
हालाँकि, किसी कार्यक्रम को आयोजित करने के लिए, आपकी टीम को इसकी योजना बनाने और व्यवस्थित करने में सक्षम होना चाहिए। आमतौर पर, यदि आप एक जल शोधक एजेंट हैं, तो जल शोधक ब्रांड चैंबर ऑफ कॉमर्स शुरुआती गतिविधियों को करने के लिए विशेष कर्मियों को भेजेगा, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है। आप जितनी अधिक गतिविधियाँ करेंगे, आपकी स्थानीय लोकप्रियता उतनी ही अधिक होगी
वैसे: यदि आप गतिविधियों को व्यवस्थित और योजना बना सकते हैं, तो यह आपके जल शोधक व्यवसाय के लिए बहुत मददगार होगा, जो ऑफ़लाइन स्टोर करने की एक बहुत ही महत्वपूर्ण क्षमता है
यदि जल शोधक अच्छी तरह से बेचना चाहता है, तो उसे विशेष स्टोर की परिचालन लागत को नियंत्रित करने की आवश्यकता है।
कई लोग कहते हैं कि वॉटर प्यूरिफ़ायर का मुनाफ़ा बहुत ज़्यादा है, 300% से भी ज़्यादा। वास्तव में, यह वैसा ही है. उसी रिवर्स ऑस्मोसिस वॉटर प्यूरीफायर के लिए, हम इसे दूसरों के लिए प्रोसेस करेंगे, एक के लिए 500 युआन, और इसे वॉटर प्यूरीफायर के ब्रांड को भेजेंगे, और फिर वॉटर प्यूरीफायर का ब्रांड इसे लगभग कीमत पर अपने एजेंटों को भेज देगा। प्रत्येक के लिए 1000 युआन, और फिर एजेंट इसे उपभोक्ताओं को प्रत्येक के लिए 3000 युआन से अधिक की कीमत पर बेचेंगे। बेशक, एंजेल की कीमत और भी अधिक है, प्रति सेट 6000 से भी अधिक। बेसिक वॉटर प्यूरीफायर की कीमत लगभग उतनी ही है, लेकिन मुनाफा लगभग एप्पल मोबाइल फोन जितना ही है
हालाँकि मुनाफ़ा ज़्यादा है, प्रतिस्पर्धा भी बड़ी है। अब व्यापार में सभी पार्टियों को खर्च करने के लिए पैसे की जरूरत होती है। यदि आपके पास कुछ ऐसा है जो आप नहीं कर सकते हैं और मदद चाहते हैं, तो लगभग हर कोई आपके बटुए को देखेगा और चाहेगा कि आप भुगतान करें। और आपके द्वारा लगाया गया पैसा हमेशा सीमित होता है। सभी प्रकार के प्रचार और प्रचार करते समय, आपको प्रत्येक आइटम के इनपुट और आउटपुट को समझने और ब्लेड पर धन का उपयोग करने की आवश्यकता होती है। न्यूनतम इनपुट के साथ आउटपुट को अधिकतम करें
जल शोधक को अच्छी तरह से बेचने के लिए, आपको यह समझना होगा कि आपके ग्राहकों को क्या चाहिए, और आप आसानी से अपने उत्पादों के बारे में बता सकते हैं।
मैंने पाया कि कई लोगों की ऐसी विशेषता होती है कि वे हमेशा आत्मकेंद्रित रहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वह सोचता है कि रिवर्स ऑस्मोसिस वॉटर प्यूरीफायर सबसे अच्छा है, तो वह सोचता है कि अन्य लोग भी सोचेंगे कि रिवर्स ऑस्मोसिस वॉटर प्यूरीफायर सबसे अच्छा है। इसलिए, ग्राहक ने आरओ वॉटर प्यूरीफायर के लाभों से परिचित कराया।
